老凤祥，绝对算10个活得很好的老字号品牌中的一个。2017年，老凤祥实现营业收入398.10亿元，利润总额19.65亿元；与改制上市前的1991年相比，公司资产规模扩大了209倍，利润总额增长了148倍，营收增长额521倍；营业收入和利润总额比2001年分别增长了42.7倍、184.7倍；德勤最新发布的全球奢侈品报告中，老凤祥在“全球规模最大的100家奢侈品公司”位列第13位……
是什么让一家170岁的老字号企业越活越年轻？老凤祥的答案是坚持创新与传承。“敢想、敢做、敢突破。”老凤祥股份有限公司董事长石力华说。
创始于清道光二十八年的老凤祥，以“兢兢业业、励精图治、善于经营”享誉业内，精制首饰、中西器皿、珠翠钻石、玲珑镶嵌、法蓝镀金产品闻名遐迩，新中国成立前，许多上海名人都以拥有老凤祥产品为荣。
新中国成立后，特别是改革开放40多年以来，老凤祥历经计划经济向市场经济转变、国企改革、股份制改革、国际化等重要转折点。
联合国教科文组织前总干事伊琳娜·博科娃在欣赏老凤祥非遗第五代传人、中国工艺美术大师张心一制作的《八仙神葫》。老凤祥提供
2001年，石力华接手老凤祥，以强烈的创新意识和市场意识不断突破，老凤祥进入高速发展的快车道。
围绕做优、做强、做大老凤祥品牌的战略部署，老凤祥开始把产业优势、人才优势进行重组。把优势资源向高毛利率产品积聚，加速资金周转以弥补自有资金不足。坚持的做法是左手调产品、右手聚人才。
首先，老凤祥开始对产品结构进行大调整。在当时业内以“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类首饰为主的情况下，老凤祥率先做出改变，增加了“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产品的比重，形成了“金、银、铂、钻、翠、玉、珠、宝”等八大类产品全面发展的态势，之后又开发“珐琅、K金眼镜、工艺旅游纪念品”等新四类产品，近两年又新增了金镶玉、珊瑚、手表等产品，形成了较为齐全的首饰产品门类，全面向高毛利、高创意设计、高工艺产品倾斜。
同时，老凤祥以集聚人才、用好人才作为百年品牌管理机制创新的抓手，通过组建混合所有制单体、创设职工持股会、引入经营管理者和技术骨干持股等内部激励机制，集聚了一大批行业内的领军人物和优秀人才。
得渠道者得天下。2000年，老凤祥自营连锁银楼只有30多家。石力华上任后就提出，老凤祥应该“立足上海、辐射全国、走向世界”。
随后，老凤祥开始了市场大开发。把银楼开到大型的综合百货商场和新型小区。而在全国市场积极倡导：发展更为紧密的战略合作伙伴关系，走“品牌联动”“立体式经营”的新路，坚持自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店“五位一体”立体的营销模式，实现互惠共赢。
通过营销和服务的创新，老凤祥从最初的几十家银楼网点拓展为3200多家全国各地的经销网点，市场占有率达到11％。在老凤祥的销售网点大幅增长的同时，公司应收账款周转率不断加快，资金回笼加速，提高了公司资金使用效率，为市场拓展提供了支撑。
老凤祥的市场拓展不断实现新突破，品牌文化不断积淀新内涵，产业转型不断积蓄新效能，人才集聚不断呈现新气象。如今，老凤祥不但营收实现跨越式增长，品牌知名度、美誉度也双丰收。老凤祥排名“中国500最具价值品牌”榜第161位；BRANDZ“最具价值中国品牌100强”，老凤祥排名第75位，在中国珠宝首饰业中位列第一；《财富》中国500强老凤祥荣列第177位；“上海100强”企业榜，老凤祥排名第31位；上海市质量金奖，首批“上海品牌”认证……去年，老凤祥还在东莞开设了素金和镶嵌生产基地，拓展了产业链，为进一步发展打下基础。
走向海外，是老凤祥的初心。本世纪初，很多港资珠宝品牌进入中国内地发展，却鲜有国内珠宝品牌走向海外。“当时，国内商场对于外来品牌引入趋之若鹜，却对本土品牌设置各种门槛。”石力华回忆说：为什么外来品牌可以来内地，我们的民族品牌却不敢走向海外？
2003年起，他每年都派出设计制作和管理人员分别前往意大利维琴察、瑞士巴塞尔、西班牙马德里、德国慕尼黑、日本东京等世界珠宝首饰的时尚地标考察交流，学习和赶超国际首饰潮流。
2012年，老凤祥在内地经营得风生水起，多年连续两位数的营收增长，站稳内地珠宝第一品牌的地位。走向海外，时机成熟了。当时正值香港经济不景气，港资珠宝品牌大幅收缩，老凤祥却逆势而上———成立了老凤祥珠宝（香港有限公司）。“香港国际化程度高，与我们在文化上同根同源。老凤祥走向海外，中国香港就是窗口。”石力华说。
尖沙咀、旺角、铜锣湾……短短几年，老凤祥在中国香港已开出了15家银楼，短期内有望超过20家连锁银楼。
熠熠生辉的老凤祥银楼招牌，吸引了中国内地客，更吸引了香港本地消费者。原来，黄金首饰最讲究手工技艺，老凤祥的金银细工是国家级非遗，大师的手工技艺精湛绝伦，在业界独一无二，很快就得到了识货的香港消费者的赏识。曾有香港本地客想为母亲打造一件独特的祝寿金摆件，但跑了几家其他品牌金店，都说打造不出来，最后找到了老凤祥才如愿。
通过中国香港，老凤祥也与国际最前沿的珠宝设计与营销理念“亲密接触”，极大地提升了原创设计能力与营销水准。如今，老凤祥的原创珠宝产品在其销售中占有颇高的比例，产品价格也与当地著名品牌不相上下。
同时，在其他国家与地区，老凤祥也走出了坚实的开拓之路。2012年8月，澳大利亚悉尼，第一家老凤祥海外特许专卖店开业；美国纽约第五大道是全球租金最高的商业街区之一，2014年12月，老凤祥纽约专卖店在此开业，引发轰动：纽约华侨、华人看到来自祖国的民族品牌，欣喜中带着些许自豪；美国本地消费者看到店内金饰璀璨闪耀，又得知这是一家百年老品牌，赞誉其为“美国的蒂凡尼”。
“第五大道店是老凤祥对外展示的窗口，要告诉世界，老凤祥是可以与国际一流珠宝品牌同台竞技的品牌。”
在这家店内，老凤祥对产品进行了一些调整，更加强调产品的奢华性。有意思的是，一些华人走进店铺，点名要买老凤祥的黄金饰品。这给了老凤祥启示：即便在海外市场，老凤祥的黄金饰品仍旧具有独特性。于是，2018年，第二家纽约店开在了华人集聚的法拉盛地区，销售火爆。
一个民族品牌到海外市场，其实需要很漫长的培育、传播过程。老凤祥海外之路，早有多年铺垫。连续10多年，老凤祥参加美国拉斯韦加斯国际珠宝展、每年两次参加香港珠宝展，就是为了传播老凤祥的品牌与文化。多年耕耘，终有收获：去年的美国拉斯韦加斯国际珠宝展上，短短4天时间，老凤祥带去的参展珠宝首饰，竟然卖出了20万美元的销售额。“这说明国际专业人士对老凤祥品牌非常认可。”
作为第一家走向海外的中国珠宝品牌，老凤祥已在海外布店19家，先后在多个国家和地区进行了商标注册……“老凤祥正在打造有国际竞争力的民族品牌，要加速‘走出去’。”石力华说，未来，第一步，有华人的地方就有老凤祥；第二步，有消费者的地方就有老凤祥———老凤祥要把中国民族品牌的故事讲给世界听。
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